Single Keyword Campaigns (SKAG) – sinnvoll oder überholt?
Zuletzt aktualisiert: 3. Februar 2025
In der Amazon PPC-Welt kursiert seit Jahren ein Konzept, das die Gemüter spaltet: SKAG – Single Keyword Ad Groups. Die einen schwören darauf als ultimative Waffe für maximale Kontrolle, die anderen halten es für überholten Perfektionismus.
Die Wahrheit liegt, wie so oft, irgendwo dazwischen. In diesem Artikel erfährst du, was hinter dem SKAG-Konzept steckt, wann es auf Amazon tatsächlich Sinn macht – und wann du deine Zeit besser in andere Optimierungen investierst. Denn nicht jedes Keyword verdient eine eigene Kampagne.
Inhaltsverzeichnis
Was ist SKAG? Das Konzept der Single Keyword Campaigns
SKAG steht für Single Keyword Ad Group – ursprünglich ein Konzept aus Google Ads, das auf Amazon als Single Keyword Campaign adaptiert wurde. Die Idee ist einfach: Statt viele Keywords in einer Kampagne zu bündeln, erhält jedes wichtige Keyword seine eigene, dedizierte Kampagne.
Das SKAG-Prinzip auf einen Blick:
- 1.Ein Keyword pro Kampagne (meist als Exact Match)
- 2.Eigenes Tagesbudget für jedes Keyword
- 3.Individuelle Gebotssteuerung ohne Konkurrenz im eigenen Konto
- 4.Maximale Transparenz der Performance auf Keyword-Ebene
Warum eine eigene Kampagne und nicht nur eine Anzeigengruppe? Auf Amazon ist die Kampagnenebene entscheidend, weil hier das Tagesbudget gesteuert wird. In einer Multi-Keyword-Kampagne kann ein aggressiv gebotenes Keyword das gesamte Budget aufbrauchen, bevor andere Keywords überhaupt ausgespielt werden.
Die Pyramiden-Struktur als Basis
Die meisten erfolgreichen Amazon PPC-Strukturen folgen einem Pyramiden-Modell:
| Ebene | Kampagnentyp | Zweck |
|---|---|---|
| Basis | Auto-Kampagne | Keyword-Discovery, breite Abdeckung |
| Mitte | Manual Broad/Phrase | Gezielteres Targeting, Keyword-Harvesting |
| Spitze | Manual Exact | Top-Keywords, hohe Kaufwahrscheinlichkeit |
| Gipfel | SKAG (Single Keyword) | Absolute Top-Performer, maximale Kontrolle |
Die Vorteile von SKAGs: Warum das Konzept funktioniert
SKAG ist nicht ohne Grund populär geworden. Bei richtiger Anwendung bietet das Konzept handfeste Vorteile:
1. Maximale Budget-Kontrolle
Jedes Keyword hat sein eigenes Tagesbudget. Dein Top-Keyword bekommt so viel Budget wie es braucht – ohne dass andere Keywords es "auffressen". Du bestimmst exakt, wie viel du pro Keyword investieren willst.
2. Präzise Gebotssteuerung
In einer Multi-Keyword-Kampagne konkurrieren deine Keywords intern um Impressionen. Bei SKAG gibt es diese interne Konkurrenz nicht. Du kannst für jedes Keyword die optimale Gebotsstrategie wählen – unabhängig von anderen.
3. Klare Performance-Zuordnung
Alle Metriken einer SKAG-Kampagne beziehen sich auf ein einziges Keyword. ACoS, ROAS, Conversion Rate – alles ist eindeutig zuordenbar. Das macht die Optimierung deutlich einfacher.
4. Bessere Placement-Kontrolle
Mit separaten Kampagnen kannst du Placement-Modifier (Top of Search, Product Pages) für jedes Keyword individuell einstellen. Ein Keyword performt besser auf Produktseiten? Erhöhe dort das Gebot – ohne andere Keywords zu beeinflussen.
Fakt: Studien zeigen, dass SKAGs eine 35-50% Verbesserung des ROAS auf Keyword-Ebene erzielen können – verglichen mit gruppierten Keywords in einer Kampagne.
SKAG ist wie ein Skalpell statt eines Vorschlaghammers. Für die wichtigsten Keywords willst du chirurgische Präzision – nicht grobe Schläge. Aber du brauchst nicht für jeden Schnitt ein neues Skalpell.
Thorsten MüllerCEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte
Die Nachteile: Wann SKAG an seine Grenzen stößt
So elegant das SKAG-Konzept klingt – in der Praxis hat es erhebliche Nachteile, die du kennen solltest:
Die Schattenseiten von SKAG:
- Enormer Verwaltungsaufwand: 50 Keywords = 50 Kampagnen. Jede braucht Monitoring, Gebotsanpassungen, Budgetüberwachung. Das skaliert nicht.
- Langsame Datenakkumulation: Ein Keyword allein sammelt weniger Daten als eine Gruppe. Statistische Signifikanz dauert länger – besonders bei Long-Tail-Keywords.
- Unübersichtliches Kampagnen-Setup: Dein Werbekonto wird schnell unübersichtlich. Die Navigation durch hunderte Kampagnen kostet Zeit und erhöht die Fehlerquote.
- Gefahr der Über-Optimierung: Nicht jedes Keyword braucht Einzelbetreuung. Du riskierst, Zeit in Micro-Management zu stecken, statt strategisch zu arbeiten.
- Budget-Fragmentierung: Viele kleine Budgets können dazu führen, dass einzelne Kampagnen zu früh auslaufen oder nie genug Reichweite aufbauen.
Der größte Irrtum bei SKAG: Mehr Kontrolle bedeutet nicht automatisch bessere Ergebnisse. Wenn du 80% deiner Zeit mit der Verwaltung von Low-Volume-Keywords verbringst, fehlt diese Zeit für strategische Optimierungen an den Stellen, die wirklich zählen.
Wann sind SKAGs auf Amazon sinnvoll?
Die entscheidende Frage ist nicht "SKAG ja oder nein?", sondern "SKAG für welche Keywords?". Hier sind klare Kriterien:
SKAG macht Sinn, wenn...
- Das Keyword generiert mindestens 500€ Umsatz pro Monat – nur dann rechtfertigt der Verwaltungsaufwand die dedizierte Kampagne.
- Du willst ein spezifisches Keyword aggressiv skalieren – etwa für einen Produkt-Launch oder saisonale Peaks.
- Das Keyword hat einen deutlich anderen ACoS/ROAS als der Rest – und du willst Budget und Gebote unabhängig steuern.
- Du testest unterschiedliche Placement-Strategien – Top of Search vs. Product Pages für ein bestimmtes Keyword.
- Es handelt sich um Brand-Keywords – deine eigene Marke verdient oft eine dedizierte Kampagne mit eigenem Budget.
SKAG ist Overkill, wenn...
- Das Keyword hat weniger als 100 Klicks pro Monat – zu wenig Daten für sinnvolle Optimierung.
- Du hast viele ähnliche Long-Tail-Keywords – gruppiere sie thematisch statt einzeln.
- Du startest gerade mit Amazon PPC – konzentriere dich erst auf die Basics.
- Dein Gesamtbudget ist unter 1.000€/Monat – fragmentiere es nicht zu stark.
Die Alternative: Moderne Kampagnenstrukturen
Die moderne Amazon PPC-Praxis hat das SKAG-Konzept weiterentwickelt zu einem hybriden Ansatz: Nicht alle Keywords bekommen eine eigene Kampagne – aber die wichtigsten schon.
Die empfohlene Struktur für 2025
Auto-Kampagne (Discovery)
Für Keyword-Recherche und Longtail-Abdeckung. Hier findest du neue Keywords.
Broad/Phrase-Kampagne (Harvesting)
Für validierte Keywords aus der Auto-Kampagne. Hier sammelst du Daten.
Exact-Kampagne (Performance)
Für bewährte Keywords mit guter Performance. Hier optimierst du auf Profitabilität.
Single Keyword Campaigns (Champions)
Nur für die absoluten Top-Performer. 3-10 Keywords, die den Großteil deines Umsatzes ausmachen.
Der Keyword-Verschiebungsprozess
Keywords wandern durch deine Struktur – von der Entdeckung zur Optimierung:
- Entdeckung: Auto-Kampagne findet neues Keyword mit Conversions
- Validierung: Keyword wird in Broad/Phrase-Kampagne übernommen, in Auto als negativ gesetzt
- Optimierung: Bei guter Performance → Übernahme in Exact-Kampagne, in Broad als negativ setzen
- Champion: Bei herausragender Performance → Eigene Single Keyword Campaign
Die Keyword-Verschiebung ist kein einmaliger Prozess, sondern ein kontinuierlicher Kreislauf. Deine Kampagnenstruktur ist ein lebendiges System – sie muss atmen und sich anpassen.
Tim KraseCTO bei HORAiZON
Negative Keywords nicht vergessen!
Der wichtigste Teil bei jeder Keyword-Verschiebung: Setze das Keyword in der Ursprungskampagne als negatives Keyword. Sonst konkurrieren deine eigenen Kampagnen gegeneinander und du zahlst doppelt.
- Exact Keywords → als negative Exact in Broad/Phrase-Kampagnen
- Exact Keywords → als negative Phrase in Auto-Kampagnen
- SKAG Keywords → als negative Exact in allen anderen Kampagnen
Fazit: SKAG 2025 – Evolution statt Revolution
Ist SKAG überholt? Nein. Ist SKAG für jedes Keyword sinnvoll? Definitiv nicht. Die Wahrheit liegt in der selektiven Anwendung: Single Keyword Campaigns sind ein mächtiges Werkzeug für deine Top-Performer – aber kein Allheilmittel für deine gesamte PPC-Strategie.
Deine Main Takeaways:
- SKAG für Champions: Reserviere Single Keyword Campaigns für deine 5-10 umsatzstärksten Keywords
- Mindestens 500€/Monat: Ein Keyword braucht signifikantes Volumen, um eine eigene Kampagne zu rechtfertigen
- Hybride Struktur: Kombiniere Auto, Broad, Exact und selektive SKAGs zu einer durchdachten Pyramide
- Negative Keywords: Bei jeder Verschiebung das Keyword in der Ursprungskampagne ausschließen
- Aufwand vs. Nutzen: Investiere deine Zeit dort, wo sie den größten Impact hat – nicht in Micro-Management
Die beste Amazon PPC-Strategie ist die, die du auch konsequent umsetzen kannst. Ein perfektes SKAG-Setup, das du nicht pflegst, bringt weniger als eine einfache Struktur, die du regelmäßig optimierst.
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Mit HORAiZON ONE analysierst du deine Keywords automatisch und erkennst, welche eine eigene Kampagne verdienen.
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Über den Autor
Thorsten Müller
CEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte
Thorsten ist seit über 10 Jahren im Amazon-Ökosystem tätig und hat mit seinem Team bereits hunderte Seller dabei unterstützt, ihre Kampagnenstrukturen zu optimieren.