TACoS auf Amazon: Wie deine Werbeausgaben organisches Wachstum befeuern

Wer Werbeanzeigen auf Amazon schaltet, kennt den ACoS. Amazon selbst beschreibt ihn als das Verhältnis der Werbeausgaben zum damit erzielten Umsatz. Ein niedriger ACoS bedeutet, dass die Anzeigenkampagne profitabel ist – eine wichtige Information zur kurzfristigen Kampagnensteuerung. Doch hier liegt die Krux: Der ACoS bewertet jede Kampagne isoliert und bezieht ausschließlich den direkt zugeordneten Werbeumsatz ein. Er beantwortet die Frage: „Wie effizient ist diese Anzeige?"

Diese Perspektive lässt jedoch die wichtigste Wechselwirkung im Amazon-Kosmos außer Acht: den Einfluss von Werbung auf dein organisches Ranking. Eine Werbeanzeige generiert nicht nur direkte Verkäufe. Sie steigert auch die Sichtbarkeit, die Klickrate und die Verkaufsgeschwindigkeit deines Produkts. All das sind starke Signale für den Amazon-Algorithmus, die dein Produkt in den organischen Suchergebnissen nach oben spülen. Ein Seller, der also eine vermeintlich „unprofitable" Anzeige mit hohem ACoS stoppt, kappt möglicherweise genau den Motor, der sein organisches Wachstum antreibt.

Hier setzt der TACoS (Total Advertising Cost of Sales) an. Obwohl Amazon diese Kennzahl nicht offiziell in der Advertising Console bereitstellt, wird sie von der Fachcommunity aus verfügbaren Daten berechnet, um eine ganzheitliche Sicht zu erhalten. Die Formel ist einfach, aber aufschlussreich:

Im Gegensatz zum ACoS, der nur den Werbeumsatz betrachtet, setzt der TACoS deine gesamten Werbekosten ins Verhältnis zu deinem gesamten Umsatz – also der Summe aus bezahlten und organischen Verkäufen. Damit beantwortet er eine viel strategischere Frage: „Wie stark hängt mein Gesamtgeschäft von bezahlter Werbung ab?"

Ein sinkender TACoS im Zeitverlauf ist das goldene Ticket für jeden Seller. Er signalisiert, dass der organische Umsatz schneller wächst als die Werbeausgaben. Du wirst also unabhängiger von bezahlter Werbung und baust eine nachhaltige Marke mit starker organischer Präsenz auf. Beobachtest du die Entwicklung deines TACoS, kannst du verlässlich beurteilen, ob deine Werbestrategie nicht nur kurzfristig profitabel ist, sondern auch langfristig auf dein organisches Wachstum einzahlt.

„Der ACoS zeigt dir, ob deine Anzeige funktioniert. Der TACoS verrät dir, ob dein Geschäftsmodell auf Amazon funktioniert. Viele Seller optimieren sich mit einem zu niedrigen ACoS ins Abseits, weil sie das Potenzial für organisches Wachstum ignorieren, das durch mutigere Werbeinvestitionen freigesetzt wird."

Thorsten MüllerCEO bei HORAiZON ONE & Amazon Ads-Experte

Das Ziel ist nicht, den ACoS zu ignorieren, sondern ihn in den Kontext des TACoS zu setzen. Eine effektive Strategie balanciert beide Kennzahlen aus, um sowohl die unmittelbare Werbeeffizienz als auch das langfristige organische Wachstum zu maximieren. Eine gute Advertising Performance ist hierbei die Grundlage für nachhaltigen Erfolg.

Bei HORAiZON ONE haben wir festgestellt, dass die folgenden Schritte entscheidend sind, um den TACoS gezielt zu senken:

Die Bedeutung des TACoS variiert je nach Phase des Produktlebenszyklus:

Wer auf Amazon langfristig erfolgreich sein will, muss über den Tellerrand des ACoS hinausschauen. Der TACoS bietet die notwendige 360-Grad-Perspektive, um die komplexe Beziehung zwischen bezahlter Werbung und organischem Erfolg zu verstehen und zu steuern. Er verwandelt deine Werbeausgaben von reinen Kosten in eine strategische Investition in den nachhaltigen Wert deiner Marke.

Indem du den TACoS als zentrale Kennzahl etablierst, triffst du fundiertere Entscheidungen, die nicht nur kurzfristige Gewinne, sondern vor allem den Aufbau einer starken, organisch sichtbaren Marke zum Ziel haben. So wird Werbung zum echten Katalysator für deinen Erfolg. Der TACoS auf Amazon ist mehr als eine Metrik; er ist eine strategische Denkweise.