Amazon PPC: Dein ultimativer Leitfaden für erfolgreiche Kampagnen
Zuletzt aktualisiert: 7. Januar 2025
Auf dem riesigen Marktplatz von Amazon sichtbar zu sein, ist eine echte Herausforderung. Täglich konkurrieren Millionen von Produkten um die Aufmerksamkeit der Käufer. Wer hier nicht proaktiv handelt, geht schnell in der Masse unter.
Dieser Leitfaden ist dein persönlicher Stadtplan für die Werbewelt von Amazon. Wir führen dich durch die Grundlagen, zeigen dir, wie du eine robuste Kampagnenstruktur aufbaust, und geben dir die Werkzeuge an die Hand, um deine Werbemaßnahmen kontinuierlich zu optimieren. Am Ende wirst du verstehen, wie du gezielte Werbung schaltest, um nicht nur gesehen zu werden, sondern auch nachhaltig mehr zu verkaufen.
Inhaltsverzeichnis
Die Komplexität der Amazon-Werbewelt verstehen
Der Verkauf auf Amazon hat sich in den letzten Jahren dramatisch verändert. Die Konkurrenz ist intensiver geworden, und die organische Sichtbarkeit allein reicht oft nicht mehr aus, um ein profitables Geschäft aufzubauen. Erfolgreiche Händler setzen daher gezielt auf Marketingmaßnahmen, um ihre Produkte hervorzuheben und potenzielle Kunden direkt anzusprechen.
Wer heute auf Amazon erfolgreich sein will, muss Werbung als integralen Bestandteil seiner Geschäftsstrategie begreifen, nicht als optionales Extra. Es geht nicht mehr nur darum, ein gutes Produkt zu haben, sondern auch darum, die Geschichte dieses Produkts zur richtigen Zeit an die richtige Person zu erzählen.
Thorsten MüllerCEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte
Amazon PPC meistern: Schritt für Schritt zum Kampagnenerfolg
Der Aufbau einer erfolgreichen Werbekampagne beginnt lange vor dem ersten Klick. Eine sorgfältige Vorbereitung deiner Produkte ist entscheidend, ein Konzept, das auch als "Retail Readiness" bekannt ist. Das bedeutet, dass deine Produktdetailseiten für den Erfolg optimiert sein müssen.
Dazu gehören:
- • Hochwertige Bilder
- • Aussagekräftige Titel
- • Detaillierte Beschreibungen
- • A+ Content
- • Wettbewerbsfähige Preise
Sobald deine Produkte bereit sind, beginnst du mit der eigentlichen Erstellung der Kampagnen. Amazon bietet verschiedene Formate wie Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display an, die jeweils unterschiedliche Ziele verfolgen. Für den Einstieg ist es oft sinnvoll, mit automatischen Kampagnen Daten zu sammeln, um später mit manuellen Kampagnen präziser steuern zu können.
Fundamente legen: Kampagnenstruktur, die überzeugt
Eine saubere und logische Kampagnenstruktur ist das Rückgrat jeder erfolgreichen Werbestrategie. Sie ermöglicht nicht nur eine bessere Übersicht, sondern auch eine präzisere Steuerung und Optimierung. Eine bewährte Methode ist die Trennung von automatischen und manuellen Kampagnen. Automatische Kampagnen dienen dabei primär der Entdeckung neuer, relevanter Suchbegriffe und ASINs, die von echten Kunden verwendet werden.
Die Daten, die wir aus automatischen Kampagnen gewinnen, sind pures Gold. Wir nutzen sie, um unsere manuellen Kampagnen gezielt mit profitablen Keywords zu füttern. Gleichzeitig identifizieren wir irrelevante Suchanfragen und fügen sie als negative Keywords hinzu. Diese dynamische Wechselwirkung zwischen den Kampagnentypen ist der Schlüssel zur Skalierung bei gleichzeitiger Kontrolle der Amazon PPC Kosten.
Tim KraseCTO bei HORAiZON
Keywords, ACoS & Co.: Die Hebel der Optimierung
Eine einmal aufgesetzte Kampagne ist nur der Anfang. Die eigentliche Arbeit liegt in der kontinuierlichen Überwachung und Optimierung. Die zentrale Kennzahl ist hierbei oft der ACoS (Advertising Cost of Sales), der die Werbeausgaben ins Verhältnis zum erzielten Umsatz setzt. Dein Ziel sollte es sein, einen ACoS zu erreichen, der unter deiner Gewinnmarge liegt.
Beachte: Neben den Werbekosten müssen auch Produktkosten, Amazon-Gebühren und Steuern in deine Gesamtkalkulation einfließen, um die tatsächliche Profitabilität zu ermitteln.
Die Optimierung erfolgt über mehrere Hebel:
Suchbegriffsberichte analysieren
Profitable Keywords aus automatischen Kampagnen in manuelle Kampagnen mit exaktem oder Phrasen-Match übertragen.
Unrentable Keywords pausieren
Keywords ohne Conversions identifizieren und als negativ hinzufügen, um Streuverluste zu vermeiden.
A/B-Tests durchführen
Anzeigentexte und Bilder testen, um Klick- und Konversionsraten zu verbessern.
Erfolg in der Praxis: Beispiele für smarte PPC-Strategien
Szenario 1: Produktlaunch
Bei der Einführung eines neuen Produkts startet man idealerweise mit einer breit aufgestellten automatischen Sponsored Products-Kampagne, um schnell Daten zu sammeln. Parallel dazu läuft eine manuelle Kampagne mit den wichtigsten, recherchierten Keywords.
Sobald die automatische Kampagne erste Verkäufe und profitable Suchbegriffe generiert, werden diese in die manuelle Kampagne überführt, um die Gebote gezielt zu erhöhen. So wird das Produkt schnell sichtbar und sammelt erste wichtige Verkäufe und Rezensionen.
Szenario 2: Markenbekanntheit stärken
Hierfür eignen sich Sponsored Brands-Anzeigen hervorragend. Eine solche Kampagne könnte auf eine Auswahl deiner Top-Produkte oder deinen Brand Store verweisen und auf allgemeine, markenrelevante Suchbegriffe ausgerichtet sein.
Das Ziel ist hier nicht primär der sofortige Verkauf, sondern die Präsenz deiner Marke im Kopf des Kunden zu verankern. Solche Kampagnen zahlen langfristig auf den Gesamterfolg deines Accounts ein.
Dein Weg zum PPC-Champion: Zusammenfassung & nächste Schritte
Der Aufbau und die Optimierung von Werbekampagnen auf Amazon ist ein kontinuierlicher Prozess, der strategisches Denken und datenbasierte Entscheidungen erfordert. Mit dem richtigen Wissen über Kampagnenaufbau, Struktur und die entscheidenden Kennzahlen kannst du deine Sichtbarkeit signifikant steigern und deine Umsätze nachhaltig ankurbeln.
Die wichtigsten Takeaways:
- Gewinnbringende PPC-Struktur: Eine durchdachte Kampagnenarchitektur ist der Grundstein für niedrige Amazon PPC Kosten
- Kontinuierliche Optimierung: Nutze Daten, um deine PPC-Werbung stets zu verbessern und den ACoS zu senken
- Die richtigen Tools nutzen: Ein effektives PPC-Tool ist unerlässlich für Analyse und Automatisierung
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Über den Autor
Thorsten Müller
CEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte
Thorsten ist seit über 10 Jahren im Amazon-Ökosystem tätig und hat mit seinem Team bereits hunderte Seller dabei unterstützt, ihr Amazon Advertising profitabler zu gestalten.