A+ Content Best Practices: 10 Module, die wirklich konvertieren

A+ Content ist mehr als nur hübsche Bilder unter der Produktbeschreibung. Jedes Modul hat eine spezifische Funktion im Kaufprozess: Vertrauen aufbauen, Einwände entkräften, Features erklären oder zum Kauf animieren.

Der häufigste Fehler: Seller wählen Module nach optischen Kriterien statt nach strategischen. Ein schönes Banner nützt wenig, wenn der Kunde eigentlich technische Details sucht. Umgekehrt langweilt eine Textwüste, wenn der Kunde emotionale Überzeugung braucht.

Die Kunst liegt darin, Module so zu kombinieren, dass sie den Kunden durch diese vier Phasen führen. Ein Kunde, der informiert, emotional angesprochen und überzeugt wurde, kauft – einer, der nur Bilder sieht, scrollt weiter.

Bevor wir in die Module eintauchen: Amazon bietet zwei Varianten von A+ Content an. Die meisten Seller haben Zugang zu Standard A+ Content, während Premium A+ Content (auch A++ genannt) nur auf Einladung oder nach Erfüllung bestimmter Kriterien verfügbar ist.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Standard A+ Content Module, da diese für die Mehrheit der Seller relevant sind. Die Prinzipien lassen sich aber auch auf Premium A+ übertragen.

Das Standard Image & Text Modul ist das vielseitigste A+ Content Modul. Es kombiniert ein größeres Bild (links oder rechts) mit Text auf der gegenüberliegenden Seite. Perfekt, um einzelne Produktfeatures mit visueller Unterstützung zu erklären.

Die Vergleichstabelle ist eines der conversion-stärksten Module. Sie zeigt bis zu 5 Produkte nebeneinander und ermöglicht direkten Vergleich von Features. Kunden lieben Übersichtlichkeit – und die Tabelle liefert genau das.

Die Vergleichstabelle ist besonders wertvoll für Cross-Selling. Wenn ein Kunde das falsche Produkt für seine Bedürfnisse gewählt hat, hilft die Tabelle, ihn zum richtigen zu führen – statt ihn an einen Wettbewerber zu verlieren.

Dieses Modul zeigt 4 quadratische Bilder in einer Reihe, jeweils mit Überschrift und kurzem Text darunter. Es eignet sich perfekt, um mehrere Features oder Vorteile auf einen Blick zu kommunizieren.

Typische Anwendungsfälle: "4 Gründe, warum Kunden uns lieben", "So einfach funktioniert es" (Schritte 1-4), oder "Inklusive im Lieferumfang" (Zubehör zeigen).

Ein großes, aufmerksamkeitsstarkes Bild mit Bullet-Point-Highlights darunter. Dieses Modul eignet sich hervorragend als Opener deines A+ Contents – es zieht den Blick an und vermittelt sofort die wichtigsten Vorteile.

Technische Spezifikationen in übersichtlicher Tabellenform. Unverzichtbar für erklärungsbedürftige Produkte wie Elektronik, Werkzeuge oder Fitnessgeräte. Kunden, die hier ankommen, wollen Fakten – gib sie ihnen.

Dieses Modul reduziert Retouren: Wenn Kunden vor dem Kauf genau wissen, was sie bekommen, gibt es weniger böse Überraschungen.

Ein einfaches Modul, das dein Logo mit einer kurzen Markenbeschreibung zeigt. Oft unterschätzt, aber wichtig für Branding und Vertrauensaufbau – besonders bei weniger bekannten Marken.

Die Brand Story ist ein spezielles Format innerhalb von A+ Content, das eine scrollbare Markengeschichte über deinen Produkten anzeigt. Sie ist eines der wirkungsvollsten Tools für emotionale Kundenbindung.

Ein großes Bild mit Text-Overlay. Dieses Modul ist maximal visuell und eignet sich für emotionale Statements, Lifestyle-Botschaften oder als aufmerksamkeitsstarker Opener.

Dieses Modul zeigt mehrere Bilder unterschiedlicher Größe in einem asymmetrischen Layout. Perfekt, um verschiedene Aspekte eines Produkts zu zeigen – vom großen Übersichtsbild bis zur Detail-Nahaufnahme.

Ein Bild mit detaillierten Spezifikationen daneben. Ähnlich wie Modul 5, aber mit mehr visuellem Fokus. Ideal für Infografik-artige Darstellungen, bei denen das Bild die Specs illustriert.

Die Reihenfolge deiner Module ist genauso wichtig wie ihre Auswahl. Du erzählst eine Geschichte, die den Kunden von "interessiert" zu "überzeugt" führt.

A+ Content ist wie ein Verkaufsgespräch: Du fängst mit dem an, was Aufmerksamkeit erregt, lieferst dann die Fakten, baust Vertrauen auf und schließt mit einem Angebot ab. Die meisten Seller machen es umgekehrt – und wundern sich, warum niemand bis zum Ende scrollt.

Thorsten MüllerCEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte

Über 70% der Amazon-Käufe erfolgen mittlerweile über mobile Geräte. Trotzdem erstellen die meisten Seller ihren A+ Content am Desktop – und testen ihn nie auf dem Handy.

Ein simpler Test: Öffne dein Listing in der Amazon-App. Kannst du alle wichtigen Informationen lesen, ohne zu zoomen? Wenn nicht, überarbeite deine Module.

A+ Content (ehemals EBC) ist kein Nice-to-have – es ist ein essentieller Conversion-Hebel. Mit den richtigen Modulen, strategisch angeordnet und mobile-optimiert, kannst du deine Verkäufe signifikant steigern.