Marke auf Amazon bewerben: Warum sich der Werbe-Boost für deine Brand lohnt

Du hast viel Arbeit in den Aufbau deiner Marke investiert: erstklassige Produkte, ein ansprechendes Design und zufriedene Kunden. Organisch ranken deine Produkte für deinen Markennamen bereits sehr gut. Doch dieses Gefühl der Sicherheit ist auf Amazon trügerisch. Die wertvollsten digitalen Immobilien – die obersten Plätze in den Suchergebnissen – werden immer häufiger durch bezahlte Anzeigen belegt. Gibt ein Kunde deinen Markennamen ein, sehen sie nicht zwangsläufig sofort deine Produkte.

Das größte Risiko geht von Wettbewerbern aus, die gezielt auf deinen Markennamen bieten. Diese Praxis, auch als Keyword-Bidding bekannt, ist eine legitime, aber aggressive Taktik, um deine kaufbereiten Kunden im letzten Moment abzuwerben. Stell dir vor, ein Kunde sucht nach deiner Marke und das erste, was er sieht, ist eine günstigere Alternative eines Konkurrenten. Der potenzielle Verkauf ist verloren, und schlimmer noch: Deine hart erarbeitete Markenbekanntheit kommt einem anderen zugute. Ohne eine eigene Werbestrategie überlässt du deinen Mitbewerbern kampflos das Feld.

Werbung auf die eigene Marke zu schalten, ist weit mehr als nur eine Ausgabe – es ist eine strategische Verteidigungsmaßnahme und ein kraftvoller Wachstumsmotor zugleich. Indem du selbst auf deinen Markennamen bietest, stellst du sicher, dass deine Produkte die prominentesten Anzeigenplätze einnehmen. Du verdrängst nicht nur die Konkurrenz, sondern schaffst auch ein stimmiges und vertrauenswürdiges Markenerlebnis vom ersten Klick an.

Bei HORAiZON ONE haben wir festgestellt, dass Kampagnen auf die eigene Marke fast immer den besten Advertising Cost of Sales (ACoS) aufweisen. Kunden, die gezielt nach dir suchen, haben eine extrem hohe Kaufabsicht. Eine Anzeige an oberster Stelle wandelt diesen Intent direkt in einen Verkauf um und verhindert, dass der Kunde abgelenkt wird.

Werbung auf die eigene Marke ist keine Option, sondern eine Pflicht. Es ist die günstigste Versicherung gegen Umsatzverluste und die effektivste Methode, die Kontrolle über die eigene Markenpräsenz auf Amazon zu behalten.

Thorsten MüllerCEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte

Mit Formaten wie Sponsored Brands kannst du zudem dein Logo, eine individuelle Botschaft und eine Auswahl deiner Produkte präsentieren und Kunden direkt in deinen Brand Store leiten, was die Markentreue enorm stärkt.

Um die Konkurrenz effektiv auszuschalten, ist eine durchdachte Kampagnenstruktur unerlässlich. Der erste und wichtigste Schritt ist die Einrichtung einer Sponsored Products Kampagne, die exakt auf deinen Markennamen als Keyword im „Exact Match" (genaue Übereinstimmung) abzielt. So stellst du sicher, dass deine Top-Produkte immer dann als Anzeige erscheinen, wenn jemand gezielt nach deiner Marke sucht. Diese Kampagne sollte mit einem ausreichenden Budget ausgestattet sein, um niemals offline zu gehen.

Mit einer Sponsored Brands Anzeige, die auf den eigenen Markenshop verlinkt, besetzt man die prominenteste Werbefläche auf der Seite. Kombiniert mit Sponsored Products darunter, kann man die gesamte erste sichtbare Reihe der Suchergebnisse kontrollieren. Das ist die effektivste Methode, um Wettbewerber aus dem Blickfeld der Kunden zu drängen.

Tim KraseCTO bei HORAiZON

Eine gültige Markenregistrierung im Amazon Brand Registry ist hierfür die wichtigste Voraussetzung, da sie den Zugang zu diesen exklusiven Werbeformaten erst ermöglicht.

Die Strategie, auf die eigene Marke zu werben, ist branchenübergreifend erfolgreich. Schauen wir uns drei typische Anwendungsfälle an, um die Wirkungsweise zu verdeutlichen:

Die Frage ist nicht, ob du Werbung für deine eigene Marke schalten solltest, sondern wie du es am effektivsten tust. Die Annahme, dass organische Platzierungen ausreichen, ist in der heutigen, wettbewerbsintensiven Amazon-Landschaft ein teurer Trugschluss. Gezielte Werbung auf deinen Markennamen ist die wirksamste Methode, um deine Position zu verteidigen, Konkurrenten abzuwehren und die hohe Kaufabsicht deiner Markensucher direkt in Umsatz zu verwandeln.

Letztendlich ist diese Werbestrategie eine Investition in die Stabilität und das Wachstum deines Geschäfts. Sie sichert nicht nur heutige Verkäufe, sondern stärkt auch das Vertrauen und die Loyalität deiner Kunden für die Zukunft. Pack es an und mach deine Marke auf Amazon zur unangefochtenen Nummer eins – auch auf den bezahlten Plätzen.