Maximale Reichweite, maximale Relevanz: Sponsored Display auf Amazon meistern

Der E-Commerce boomt, und mit ihm wächst auch die Konkurrenz auf Marktplätzen wie Amazon exponentiell. Jeden Tag kämpfen unzählige Produkte um die vordersten Plätze in den Suchergebnissen und die Aufmerksamkeit der Käufer. Für Verkäufer bedeutet das: Wer einfach nur seine Produkte listet und auf organischen Traffic hofft, wird schnell von der Konkurrenz überholt.

Um in diesem dynamischen Umfeld zu bestehen, ist eine proaktive Werbestrategie unerlässlich. Es geht nicht mehr nur darum, präsent zu sein, wenn ein Kunde nach einem bestimmten Begriff sucht. Vielmehr musst du deine potenziellen Käufer dort abholen, wo sie sich gerade auf ihrer Customer Journey befinden – sei es beim Stöbern in Kategorien, beim Vergleichen von Konkurrenzprodukten oder sogar beim Surfen auf externen Webseiten.

Sponsored Display ist ein Werbeformat, das es dir erlaubt, visuell ansprechende Anzeigenkampagnen zu erstellen, die sowohl auf Amazon als auch außerhalb der Plattform ausgespielt werden. Im Gegensatz zu suchbasierten Anzeigen wie Sponsored Products, die primär auf Keywords reagieren, basiert die Ausspielung hier auf dem Verhalten und den Interessen der Zielgruppe sowie auf dem kontextuellen Umfeld.

Diese Anzeigen erscheinen an prominenten Stellen, beispielsweise auf Produktdetailseiten, in den Suchergebnissen oder auf der Amazon-Startseite. Das Besondere ist jedoch ihre Fähigkeit, Kunden über das Amazon-Ökosystem hinaus zu erreichen. Durch die Ausspielung auf Tausenden von Partner-Websites und Apps des Amazon-Netzwerks bleiben deine Produkte bei potenziellen Käufern präsent, selbst wenn diese gerade nicht aktiv auf Amazon einkaufen.

Der wahre Motor hinter erfolgreichen Kampagnen sind die präzisen Ausrichtungsmöglichkeiten. Amazon bietet hierfür zwei Hauptstrategien: die kontextuelle Ausrichtung und das Audience Targeting.

Die kontextuelle Ausrichtung ermöglicht es dir, deine Anzeigen auf den Detailseiten spezifischer Produkte (ASINs) oder innerhalb relevanter Produktkategorien zu platzieren. So erreichst du Kunden genau in dem Moment, in dem sie ähnliche oder ergänzende Produkte in Betracht ziehen.

Das Audience Targeting geht noch einen Schritt weiter und konzentriert sich auf das Nutzerverhalten. Hier sticht besonders das Views Remarketing hervor, mit dem du gezielt Nutzer ansprechen kannst, die deine Produktdetailseite innerhalb der letzten 30 Tage besucht, aber keinen Kauf getätigt haben. Vendoren steht zusätzlich das Interessen-Targeting zur Verfügung, um Neukunden basierend auf deren langfristigen Kauf- und Browsing-Interessen zu gewinnen.

Die wahre Stärke liegt in der Flexibilität. Dank optimierter Targeting-Funktionen kann Amazon die Ausrichtung dynamisch erweitern, um conversion-wahrscheinliche Zielgruppen zu finden. Du kannst diese Automatisierung nutzen, sie mit manuellem Targeting wie der Ausrichtung auf bestimmte Konkurrenz-ASINs kombinieren oder dich vollständig auf die manuelle Steuerung verlassen. Diese hybride Herangehensweise maximiert sowohl Reichweite als auch Relevanz.

Tim KraseCTO bei HORAiZON

Die Einsatzmöglichkeiten gehen weit über die reine Bewerbung von Top-Produkten hinaus.

Laut Amazon erzielen Verkäufer, die Sponsored Display Audiences nutzen, bis zu 82 % ihres Umsatzes durch Neukunden. Insbesondere für Produkte des täglichen Bedarfs (CPG), die oft impulshaft gekauft werden, eignen sich die visuell prominenten Display Ads hervorragend, um Kaufanreize zu schaffen.

Einer der größten Hebel zur Umsatzsteigerung liegt in der Rückgewinnung von Interessenten, die den Kaufprozess abgebrochen haben. Genau hierfür wurde das Views Remarketing entwickelt.

Stell dir vor, ein Kunde legt dein Produkt in den Warenkorb, wird dann aber abgelenkt und verlässt die Seite. Ohne Retargeting ist dieser potenzielle Verkauf wahrscheinlich verloren. Mit einem gezielten Retargeting-Setup kannst du diesem Kunden deine Anzeige in den folgenden Tagen und Wochen auf anderen Webseiten und in Apps erneut präsentieren.

Retargeting ist keine Belästigung, sondern eine Serviceleistung für den unentschlossenen Kunden. Die Herausforderung im Online-Handel ist die schiere Flut an Ablenkungen. Ein effektives Retargeting-Setup mit Sponsored Display hilft, diese Barriere zu überwinden und wertvolle, bereits gewonnene Kaufinteressenten doch noch zu konvertieren. Es ist eine der kosteneffizientesten Methoden zur Steigerung der Conversion Rate.

Thorsten MüllerCEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte

Die Theorie klingt überzeugend, doch wie sieht die Umsetzung in der Praxis aus? Hier sind einige konkrete Szenarien:

Sponsored Display ist weit mehr als nur eine Ergänzung zu deinen Keyword-basierten Kampagnen. Es ist ein strategisches Instrument, das es dir ermöglicht, den gesamten Kundenlebenszyklus aktiv zu begleiten. Von der ersten Produktentdeckung über die gezielte Verteidigung gegen Wettbewerber bis hin zur Rückgewinnung verloren geglaubter Kunden – die Möglichkeiten sind vielfältig und schlagkräftig.