Maximale Sichtbarkeit für dein Produkt: Der ultimative Guide zu Amazon Sponsored Products

Der Amazon-Marktplatz ist mehr als nur eine Verkaufsplattform; er ist ein hart umkämpftes Ökosystem. Jeden Tag kämpfen unzählige Verkäufer um die Aufmerksamkeit der Kunden. Organisch an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen, ist ein Marathon, kein Sprint.

Es erfordert exzellente Produktbewertungen, eine lange Verkaufshistorie und eine perfekte Keyword-Optimierung des Listings. Für neue Produkte ist es fast unmöglich, sofort eine relevante Position zu erreichen.

Hier liegt die zentrale Herausforderung: Ohne Sichtbarkeit keine Klicks, ohne Klicks keine Verkäufe und ohne Verkäufe kein besseres organisches Ranking. Es ist ein Teufelskreis. Viele Verkäufer verlassen sich ausschließlich auf die Qualität ihres Produkts und hoffen, dass es sich von allein durchsetzt. Doch in der Realität braucht es eine proaktive Strategie.

Sponsored Products sind Amazons Antwort auf die Sichtbarkeits-Herausforderung. Es handelt sich um eine selbstbedienbare Werbelösung, die auf einem Kosten-pro-Klick-Modell (CPC) basiert. Das bedeutet, du zahlst nur, wenn ein potenzieller Kunde tatsächlich auf deine Anzeige klickt.

Diese Anzeigen werden prominent platziert – beispielsweise ganz oben in den Suchergebnissen, auf den Produktdetailseiten von Wettbewerbern oder in speziellen Werbekarussells.

Der entscheidende Vorteil dieser Werbeform liegt in ihrer Fähigkeit, den organischen Erfolg zu beschleunigen. Während die organische Platzierung ein langfristiges Ziel ist, bieten dir bezahlte Anzeigen eine sofortige Präsenz. Wenn Kunden über eine Anzeige auf dein Produkt stoßen und es kaufen, sendet das positive Signale an Amazons Algorithmus.

Wenn du eine Kampagne erstellst, stellt Amazon dich vor die Wahl: automatisches oder manuelles Targeting. Beide Ansätze haben ihre Berechtigung und spielen in einer durchdachten Werbestrategie eine wichtige Rolle.

Bei HORAiZON ONE haben wir festgestellt, dass der größte Erfolg in der Symbiose liegt. Automatische Kampagnen sind unsere unermüdlichen Entdecker, die uns neue Chancen aufzeigen. Manuelle Kampagnen sind unsere Präzisionswerkzeuge, mit denen wir diese Chancen profitabel nutzen.

Thorsten MüllerCEO bei HORAiZON & Amazon Ads-Experte

Der wahre Schlüssel zur Meisterschaft der Werbeanzeigen auf Amazon liegt in einem Prozess namens Keyword-Harvesting. Stell dir deine automatische Kampagne wie ein weites Netz vor, das alle möglichen Suchanfragen von Kunden einfängt.

Im Suchbegriffsbericht deiner Kampagne kannst du genau sehen, welche dieser Begriffe zu Klicks und vor allem zu Verkäufen geführt haben. Hier beginnt die eigentliche Schatzsuche.

Keyword-Harvesting ist pure, datengesteuerte Optimierung. Wir nutzen die Intelligenz des Amazon-Algorithmus in den Auto-Kampagnen, um Hypothesen zu generieren, und validieren diese dann mit den harten Verkaufsdaten.

Tim KraseCTO bei HORAiZON

Die Anwendungsmöglichkeiten von Sponsored Products sind vielfältig und passen sich an die jeweilige Unternehmensphase an.

Der Weg zum Erfolg auf Amazon ist kein Geheimnis, sondern das Ergebnis einer klugen und datengestützten Strategie. Sponsored Products sind dabei kein optionales Extra mehr, sondern ein fundamentaler Baustein für nachhaltiges Wachstum.