Conversion Rate
Zuletzt aktualisiert: 12. Januar 2025
Was ist die Conversion Rate?
Die Conversion Rate (CR) gibt an, welcher Anteil der Besucher einer Produktseite eine gewünschte Aktion durchführt - bei Amazon typischerweise einen Kauf. Sie ist ein zentraler Indikator für die Effektivität von Listings.
Eine hohe Conversion Rate bedeutet, dass Ihr Listing Besucher effektiv zum Kauf überzeugt und das Werbebudget effizient eingesetzt wird.
Inhaltsverzeichnis
Berechnung der Conversion Rate
Conversion Rate = (Bestellungen / Seitenaufrufe) × 100
Eine Conversion Rate von 10% bedeutet, dass von 100 Besuchern 10 einen Kauf tätigen.
Bedeutung für Amazon-Verkäufer
Die Conversion Rate beeinflusst direkt den ACoS Ihrer Werbekampagnen. Eine höhere CR bedeutet mehr Verkäufe bei gleichen Werbeausgaben.
Amazon berücksichtigt die Conversion Rate auch für das organische Ranking. Gut konvertierende Produkte werden bevorzugt angezeigt.
Strategien zur Optimierung
- Hochwertige Bilder: Professionelle Produktfotos aus verschiedenen Perspektiven.
- Überzeugende Texte: Klare Bullet Points und A+ Content.
- Positive Bewertungen: Guter Kundenservice für bessere Reviews.
- Wettbewerbsfähiger Preis: Marktgerechte Preisgestaltung.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist eine gute Conversion Rate auf Amazon?
Der Durchschnitt liegt bei etwa 10-15%. Top-Performer erreichen 20% oder mehr, abhängig von der Kategorie.
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