Break Even ACoS
Zuletzt aktualisiert: 17. Februar 2026
Was ist der Break Even ACoS?
Der Break Even ACoS (auch: Breakeven ACoS oder BE-ACoS) ist der Advertising Cost of Sales, bei dem du mit deiner Werbung weder Gewinn noch Verlust machst. Er markiert den Punkt, an dem die Werbekosten genau dem verfügbaren Deckungsbeitrag entsprechen.
Der Break Even ACoS ist identisch mit der Gewinnmarge (Deckungsbeitragsmarge) deines Produkts. Liegt dein tatsächlicher ACoS unter dem Break Even ACoS, machst du mit jedem werbegetriebenen Verkauf Gewinn. Liegt er darüber, generierst du Verluste.
Inhaltsverzeichnis
Die Formel zur Berechnung
Der Break Even ACoS entspricht der prozentualen Marge deines Produkts - also dem Anteil des Verkaufspreises, der nach Abzug aller Kosten (außer Werbung) übrig bleibt.
Break Even ACoS = (Deckungsbeitrag / Verkaufspreis) × 100
Der Deckungsbeitrag umfasst den Verkaufspreis abzüglich aller variablen Kosten: Produktkosten, Amazon-Gebühren (Referral Fee, FBA), Versand und sonstige variable Ausgaben.
Zusammenhang mit Break-Even Bid
Der Break-Even Bid und der Break Even ACoS beschreiben denselben Punkt aus unterschiedlicher Perspektive:
- • Break Even ACoS: Prozentualer Grenzwert für den ACoS
- • Break-Even Bid: Absolutes maximales Gebot in Euro
Rechenbeispiel
Ausgangssituation
- • Verkaufspreis: 29,99 €
- • Produktkosten: 8,00 €
- • Amazon Referral Fee (15%): 4,50 €
- • FBA-Gebühren: 4,50 €
- • Sonstige Kosten: 1,00 €
- • Deckungsbeitrag: 29,99 - 18,00 = 11,99 €
Berechnung
Break Even ACoS = (11,99 € / 29,99 €) × 100 = 40%
Das bedeutet: Bei einem ACoS von 40% machst du weder Gewinn noch Verlust. Jeder ACoS unter 40% generiert Profit, jeder darüber führt zu Verlusten auf den werbegetriebenen Verkäufen.
Interpretation und Anwendung
Der Break Even ACoS dient als Orientierungspunkt für die Kampagnensteuerung. Er ist jedoch kein starres Ziel, sondern eine wichtige Referenzgröße.
Was dein ACoS im Verhältnis zum Break Even bedeutet
ACoS < Break Even ACoS
Du machst mit jedem werbegetriebenen Verkauf Gewinn
ACoS = Break Even ACoS
Du erreichst den Break-Even-Point (weder Gewinn noch Verlust)
ACoS > Break Even ACoS
Du verlierst Geld mit jedem werbegetriebenen Verkauf
Beachte: Ein ACoS über dem Break Even ist nicht automatisch schlecht. Bei Produktlaunches, zur Steigerung des Rankings oder für Markenbekanntheit kann es strategisch sinnvoll sein, temporär über dem Break Even zu werben.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Sollte mein Ziel-ACoS immer unter dem Break Even ACoS liegen?
Für langfristige Profitabilität ja. Kurzfristig kann es jedoch Gründe geben, höher zu liegen: Produktlaunch, Ranking aufbauen, Wettbewerber verdrängen, oder wenn der Customer Lifetime Value höher ist als der einmalige Verkauf.
Hat jedes Produkt einen anderen Break Even ACoS?
Ja, da jedes Produkt unterschiedliche Margen hat. Hochpreisige Produkte mit niedrigen Kosten haben einen höheren Break Even ACoS. Niedrigpreisige oder margenschwache Produkte haben oft einen sehr niedrigen Break Even ACoS, was die profitable Bewerbung erschwert.
Berücksichtigt der Break Even ACoS organische Verkäufe?
Nein, der Break Even ACoS betrachtet nur die direkten werbegetriebenen Verkäufe. Wenn du den "Halo-Effekt" der Werbung auf organische Verkäufe berücksichtigen möchtest, solltest du TACoS als ergänzende Kennzahl verwenden.
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