Break-Even Bid
Zuletzt aktualisiert: 17. Februar 2026
Was ist ein Break-Even Bid?
Der Break-Even Bid ist das maximale Gebot pro Klick, bei dem du mit einer Amazon PPC-Kampagne weder Gewinn noch Verlust machst. Bei diesem Gebot entsprechen die Werbekosten genau dem Deckungsbeitrag des verkauften Produkts - du erreichst den "Break-Even-Point".
Diese Kennzahl ist fundamental für die Gebotssteuerung, da sie die Obergrenze definiert, ab der Werbung unprofitabel wird. Jedes Gebot unter dem Break-Even Bid generiert Gewinn, jedes darüber führt zu Verlusten auf der beworbenen Einheit.
Inhaltsverzeichnis
Die Formel zur Berechnung
Der Break-Even Bid berechnet sich aus dem Deckungsbeitrag pro Einheit und der Conversion Rate des Keywords oder der Kampagne.
Break-Even Bid = Deckungsbeitrag × Conversion Rate
Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich aller variablen Kosten (Produktkosten, Amazon-Gebühren, Versand, etc.). Die Conversion Rate gibt an, wie viel Prozent der Klicks zu einem Kauf führen.
Benötigte Werte
- •Verkaufspreis: Der Preis, zu dem das Produkt verkauft wird
- •Variable Kosten: Produktkosten, Amazon-Gebühren (Referral Fee, FBA), Versand
- •Conversion Rate: Aus dem Kampagnen- oder Keyword-Report
Rechenbeispiel
Ausgangssituation
- • Verkaufspreis: 29,99 €
- • Produktkosten: 8,00 €
- • Amazon Referral Fee (15%): 4,50 €
- • FBA-Gebühren: 4,50 €
- • Sonstige Kosten: 1,00 €
- • Deckungsbeitrag: 29,99 - 8,00 - 4,50 - 4,50 - 1,00 = 11,99 €
- • Conversion Rate des Keywords: 10%
Berechnung
Break-Even Bid = 11,99 € × 10% = 1,20 €
Bei einem Gebot von 1,20 € erreichst du den Break-Even. Jedes Gebot darunter generiert Profit, jedes darüber führt zu Verlusten auf den werbegetriebenen Verkäufen.
Strategische Anwendung
Der Break-Even Bid ist eine wichtige Orientierungsgröße, aber nicht immer das ideale Gebot. Je nach Strategie und Zielsetzung kann es sinnvoll sein, darüber oder darunter zu bieten.
Wann über dem Break-Even bieten?
- •Produktlaunch: Ranking und Reviews aufbauen
- •Marktanteil erobern: Wettbewerber verdrängen
- •Hoher Customer Lifetime Value: Wenn Folgekäufe erwartet werden
Wann unter dem Break-Even bieten?
- •Profitmaximierung: Gezielt Profit-basierte Gebote einsetzen
- •Reife Produkte: Etablierte Produkte mit stabilem Ranking
- •Knappe Budgets: Wenn jeder Euro zählt
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist der Unterschied zwischen Break-Even Bid und Break-Even ACoS?
Der Break-Even ACoS drückt denselben Break-Even-Point als Prozentwert aus. Beide Kennzahlen beschreiben den gleichen Punkt, nur aus unterschiedlicher Perspektive: Der Break-Even Bid ist ein absolutes Gebot in Euro, der Break-Even ACoS eine relative Kennzahl.
Ändert sich der Break-Even Bid über Zeit?
Ja, der Break-Even Bid kann sich ändern, wenn sich die Conversion Rate verändert oder wenn sich deine Kostenstruktur ändert (z.B. neue Amazon-Gebühren, veränderte Produktkosten). Eine regelmäßige Neuberechnung ist empfehlenswert.
Sollte ich für jedes Keyword einen eigenen Break-Even Bid berechnen?
Idealerweise ja, da die Conversion Rate pro Keyword unterschiedlich sein kann. Keywords mit hoher Kaufabsicht haben oft eine höhere Conversion Rate und damit einen höheren Break-Even Bid als generische Begriffe.
Weiterführende Begriffe
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