Profit-basierter Bid
Zuletzt aktualisiert: 17. Februar 2026
Was ist ein Profit-basierter Bid?
Ein Profit-basierter Bid ist ein Gebot für Amazon PPC, das so berechnet wird, dass pro Verkauf ein definierter Gewinn übrig bleibt. Während der Break-Even Bid die Obergrenze markiert, ab der Verluste entstehen, berücksichtigt der Profit-basierte Bid einen Mindestgewinn pro Einheit.
Diese Methode ist besonders relevant für Unternehmen, die nicht nur kostendeckend, sondern profitabel werben möchten. Statt den ACoS zu minimieren, wird ein konkretes Gewinnziel pro werbegetriebenem Verkauf angestrebt.
Inhaltsverzeichnis
Die Formel zur Berechnung
Der Profit-basierte Bid ergibt sich aus dem Deckungsbeitrag, reduziert um den gewünschten Gewinn pro Einheit, multipliziert mit der Conversion Rate.
Profit-Bid = (Deckungsbeitrag - Zielgewinn) × Conversion Rate
Der "Zielgewinn" ist der Betrag, den du nach Abzug aller Kosten inklusive Werbung pro Verkauf verdienen möchtest. Je höher dieser Wert, desto niedriger muss das Gebot sein.
Alternative Darstellung
Du kannst den Profit-basierten Bid auch über den Ziel-ACoS berechnen:
Profit-Bid = Break-Even Bid × (Ziel-ACoS / Break-Even ACoS)
Rechenbeispiel
Ausgangssituation
- • Verkaufspreis: 29,99 €
- • Variable Kosten: 18,00 €
- • Deckungsbeitrag: 11,99 €
- • Gewünschter Profit pro Verkauf: 5,00 €
- • Conversion Rate: 10%
Berechnung
Verfügbar für Werbung: 11,99 € - 5,00 € = 6,99 €
Profit-Bid = 6,99 € × 10% = 0,70 €
Bei einem Gebot von 0,70 € bleibt nach jedem werbegetriebenen Verkauf ein Gewinn von 5,00 € übrig. Zum Vergleich: Der Break-Even Bid läge bei 1,20 € (11,99 € × 10%).
Vorteile der Profit-basierten Gebotssteuerung
- ✓Garantierte Profitabilität: Jeder werbegetriebene Verkauf ist per Definition profitabel
- ✓Klare Zielvorgabe: Der gewünschte Gewinn pro Einheit ist transparent definiert
- ✓Skalierbar: Mit profitablen Geboten kannst du sicher skalieren, ohne Geld zu verlieren
- ✓Produkt-individuelle Steuerung: Hochmargige Produkte können aggressiver beworben werden
Wichtiger Hinweis
Profit-basierte Gebote können zu weniger Impressions und Traffic führen als aggressive Gebote. Es ist ein Trade-off zwischen Profitabilität und Reichweite. Für Produktlaunches oder Marktanteils-Gewinnung kann es sinnvoll sein, temporär höhere Gebote zu akzeptieren.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie hoch sollte mein Zielgewinn sein?
Das hängt von deinen Geschäftszielen ab. Einige Seller setzen den Zielgewinn auf einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises (z.B. 10%), andere definieren einen festen Euro-Betrag. Wichtig ist, dass der Zielgewinn realistisch ist und genug Spielraum für Gebote lässt.
Was wenn mein Profit-Bid zu niedrig ist, um Impressions zu bekommen?
Dann hast du zwei Optionen: Entweder reduzierst du den Zielgewinn, um höher bieten zu können, oder du verbesserst die Conversion Rate deines Listings. Eine höhere CR erlaubt bei gleichem Zielgewinn höhere Gebote.
Berücksichtigt diese Methode organische Verkäufe?
Nein, der Profit-basierte Bid betrachtet nur die direkt werbegetriebenen Verkäufe. Für eine ganzheitliche Betrachtung inklusive des Halo-Effekts auf organische Verkäufe solltest du TACoS als ergänzende Metrik verwenden.
Weiterführende Begriffe
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