Conversion bei Amazon

Die Conversion Rate bei Amazon bezeichnet den prozentualen Anteil der Besucher einer Produktdetailseite, die eine gewünschte Zielaktion durchführen - in den meisten Fällen einen Kauf. Sie gibt an, wie viele von 100 Besuchern Ihr Produkt tatsächlich kaufen.

Der Begriff Conversion ist breit gefasst. Neben Käufen misst Amazon auch Micro-Conversions wie das Hinzufügen zum Warenkorb oder den Aufruf der Produktdetailseite nach einem Anzeigenklick.

In der Amazon Seller Central wird diese Kennzahl als "Rate der Bestelleinheiten pro Sitzung" (Unit Session Percentage) ausgewiesen. Eine Sitzung umfasst alle Aktivitäten eines Besuchers innerhalb von 24 Stunden.

Eine hohe Conversion Rate steigert direkt die Rentabilität: Mehr Verkäufe bei gleichbleibendem Traffic bedeuten effizientere Werbeausgaben und einen besseren ROAS.

Zudem ist die Conversion Rate ein wichtiges Signal für den Amazon-Algorithmus. Eine hohe Rate signalisiert Relevanz und kann zu besseren organischen Rankings führen.

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