CPO (Cost Per Order)
Zuletzt aktualisiert: 3. März 2026
Was ist CPO? Eine grundlegende Definition
Der Cost Per Order (CPO) – auch Cost Per Acquisition (CPA) genannt – ist eine zentrale Kennzahl im E-Commerce und Amazon Advertising. Er gibt an, wie viel Werbebudget durchschnittlich investiert werden muss, um eine Bestellung zu generieren.
Im Gegensatz zum ACoS, der prozentual misst, zeigt der CPO einen absoluten Euro-Betrag. Das macht ihn besonders nützlich für die Kalkulation von Deckungsbeiträgen und die Bewertung der tatsächlichen Profitabilität.
Inhaltsverzeichnis
Die CPO-Formel: So wird's berechnet
CPO = Werbeausgaben / Anzahl der Bestellungen
Das Ergebnis ist ein absoluter Betrag in Euro. Ein CPO von 8€ bedeutet beispielsweise, dass für jede durch Werbung generierte Bestellung im Durchschnitt 8€ an Werbekosten angefallen sind.
Wichtig: Der CPO berücksichtigt nur die direkten Werbekosten, nicht die Produktkosten, Amazon-Gebühren oder andere Ausgaben. Für eine vollständige Profitabilitätsbetrachtung musst du den CPO mit deiner Marge pro Verkauf vergleichen.
Warum CPO für Profitabilität entscheidend ist
Der CPO ist die direkteste Antwort auf die Frage: "Lohnt sich meine Werbung?" Wenn dein CPO höher ist als dein Deckungsbeitrag pro Verkauf, verlierst du mit jedem Werbe-Sale Geld.
Die goldene Regel:
CPO < Deckungsbeitrag pro Einheit = Profitabler Werbeverkauf
CPO > Deckungsbeitrag pro Einheit = Verlust pro Werbeverkauf
Im Vergleich zum ACoS hat der CPO einen entscheidenden Vorteil: Er ist unabhängig vom Produktpreis. Das macht ihn ideal für Portfolio-Vergleiche, bei denen Produkte mit unterschiedlichen Preispunkten bewertet werden müssen.
CPO in der Praxis: Ein anschauliches Beispiel
Ein Seller investiert 500€ in Sponsored Products Ads und generiert dadurch 40 Bestellungen:
500€ / 40 Bestellungen = CPO von 12,50€
Jetzt die Profitabilitätsprüfung:
- • Verkaufspreis: 39,99€
- • Produktkosten: 12€
- • Amazon-Gebühren (ca. 35%): 14€
- • Deckungsbeitrag vor Werbung: 13,99€
Ergebnis: CPO (12,50€) < Deckungsbeitrag (13,99€) → Profitabel!
Gewinn pro Werbe-Sale: 1,49€
CPO optimieren: So senkst du deine Kosten pro Bestellung
Es gibt zwei Hebel, um den CPO zu senken: Weniger für Klicks bezahlen oder mehr Klicks in Bestellungen umwandeln.
1. CPC senken
Optimiere deine Gebote, nutze Negative Keywords und fokussiere auf Keywords mit gutem Kosten-Nutzen-Verhältnis.
2. Conversion Rate verbessern
Optimiere Produktbilder, A+ Content, Bewertungen und Pricing. Jede Verbesserung der CR senkt direkt deinen CPO.
3. Targeting präzisieren
Verwende Exact Match für bewährte Keywords, nutze ASIN-Targeting gezielt und schließe unrentable Suchbegriffe aus.
4. Automatisierung nutzen
Ein PPC-Tool wie HORAiZON ONE kann Gebote automatisch auf deinen Ziel-CPO optimieren – basierend auf deinen echten Margen.
CPO im Kontext: Abgrenzung zu ACoS, ROAS und CPC
| Kennzahl | Misst | Einheit |
|---|---|---|
| CPO | Kosten pro Bestellung | Euro (absolut) |
| ACoS | Werbekosten / Umsatz | Prozent |
| ROAS | Umsatz / Werbekosten | Faktor (z.B. 5x) |
| CPC | Kosten pro Klick | Euro (absolut) |
Die Verbindung: CPO = CPC / Conversion Rate. Wenn du 0,50€ pro Klick zahlst und 5% der Klicks zu Bestellungen führen, ist dein CPO = 0,50€ / 0,05 = 10€.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist ein guter CPO-Wert?
Ein guter CPO ist immer niedriger als dein Deckungsbeitrag pro Verkauf. Der optimale Wert hängt von deiner Produktmarge ab. Bei einem Deckungsbeitrag von 15€ wäre ein CPO von 10€ gut, bei 8€ Deckungsbeitrag wäre er zu hoch.
Ist CPO besser als ACoS?
Nicht besser, aber anders. CPO ist nützlich für absolute Profitabilitätsberechnungen und Portfolio-Vergleiche. ACoS ist praktisch für schnelle Bewertungen und wird direkt in Amazon angezeigt. Beide Kennzahlen ergänzen sich.
Wie berechne ich meinen Ziel-CPO?
Berechne deinen Deckungsbeitrag pro Verkauf (Verkaufspreis minus Produktkosten minus Amazon-Gebühren). Dein Ziel-CPO sollte unter diesem Wert liegen. Wie viel darunter, hängt von deiner gewünschten Gewinnmarge ab.
Zeigt Amazon den CPO direkt an?
Nein, Amazon zeigt standardmäßig ACoS und ROAS. Du kannst den CPO aber einfach selbst berechnen: Teile deine Ad Spend durch die Anzahl der Bestellungen. Viele PPC-Tools wie HORAiZON ONE zeigen den CPO automatisch an.
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