Amazon Advertising

Unter dem Begriff Amazon Advertising, heute offiziell Amazon Ads, fasst der E-Commerce-Riese sein gesamtes Werbeangebot zusammen. Es ermöglicht Marken, Händlern und Agenturen, ihre Produkte und Dienstleistungen gezielt zu bewerben. Die Werbelösungen sind darauf ausgelegt, potenzielle Käufer in jeder Phase ihrer Customer Journey zu erreichen – von der ersten Entdeckung einer Marke bis hin zur finalen Kaufentscheidung direkt auf der Plattform.

Das Ökosystem von Amazon Ads ist vielschichtig und umfasst sowohl Self-Service-Lösungen als auch verwaltete Dienste. Zu den bekanntesten Formaten gehören die sogenannten Sponsored Ads, die direkt im Amazon Store ausgespielt werden. Ergänzt werden diese durch programmatische Werbemöglichkeiten wie die Amazon DSP, die eine Ausspielung von Anzeigen auch auf externen Webseiten und Apps erlaubt und sich vorrangig an größere Werbetreibende richtet.

Der entscheidende Vorteil von Amazon als Werbeplattform liegt in der einzigartigen Nähe zum Point of Sale. Nutzer befinden sich auf Amazon bereits in einer aktiven Kaufabsicht, was die Wahrscheinlichkeit einer Conversion im Vergleich zu anderen Plattformen deutlich erhöht. Werbetreibende können ihre Produkte genau dann präsentieren, wenn Kunden aktiv nach Lösungen suchen und kaufbereit sind.

Zudem greift die Plattform auf exklusive First-Party-Daten über das tatsächliche Kaufverhalten der Nutzer zurück. Diese Daten ermöglichen ein hochpräzises Targeting, das weit über demografische Merkmale hinausgeht. Kampagnen können somit auf Nutzer ausgerichtet werden, die bereits ähnliche Produkte gekauft oder angesehen haben, was die Effizienz der Werbeausgaben und den Return on Advertising Spend (ROAS) signifikant steigert.

Die Nutzung von Amazon Ads ist für nahezu jedes Unternehmen sinnvoll, das physische Produkte über die Plattform vertreibt. Insbesondere bei der Einführung neuer Produkte ist Werbung unerlässlich, um schnell erste Sichtbarkeit, Traffic und Verkäufe zu generieren. Ohne gezielte Werbemaßnahmen gehen neue Artikel in der Masse des riesigen Angebots oft unter.

Auch etablierte Marken profitieren von strategisch eingesetzter Werbung, um ihre Marktposition zu verteidigen, Konkurrenten abzuwehren und die Markenbekanntheit durch Formate wie Sponsored Brands zu stärken. Kleine und mittlere Unternehmen erhalten durch die Self-Service-Tools eine kosteneffiziente Möglichkeit, ihre Reichweite zu vergrößern und auf Augenhöhe mit größeren Wettbewerbern zu agieren.

Obwohl Amazon Advertising oft mit Google Ads verglichen wird, gibt es fundamentale Unterschiede. Während Google Ads auf der allgemeinen Suchintention im Web basiert, zielt Amazon Ads direkt auf die Kaufintention innerhalb eines geschlossenen Marktplatzes ab. Die verfügbaren Daten beziehen sich auf reales Kauf- und Konsumverhalten, nicht nur auf Suchhistorien, was die Zielgruppenansprache präziser macht.

Ein gängiges Missverständnis ist, dass Amazon Ads nur aus Sponsored Products besteht. Tatsächlich ist es ein komplexes Ökosystem, das auch Lösungen für den Markenaufbau (Sponsored Brands, Stores) und programmatische Reichweitenkampagnen (Amazon DSP) umfasst.

Ein weiterer Irrtum ist die Annahme, es sei ein reines „Set it and forget it“-System. Erfolgreiche Kampagnen erfordern eine kontinuierliche Analyse, Keyword-Optimierung und Anpassung der Gebotsstrategien.