Listing Optimierung
Zuletzt aktualisiert: 4. Februar 2025
Was ist Listing Optimierung?
Listing Optimierung (auch Amazon SEO oder Produktlisting-Optimierung) bezeichnet die systematische Verbesserung aller Elemente einer Amazon-Produktseite, um bessere Rankings in der Amazon-Suche und höhere Conversion Rates zu erzielen.
Ein optimiertes Listing wird von Amazon besser gerankt, zieht mehr Klicks an und überzeugt mehr Besucher zum Kauf. Damit ist die Listing Optimierung die Grundlage für organischen Erfolg und effiziente PPC-Kampagnen auf Amazon.
Inhaltsverzeichnis
Die wichtigsten Listing-Elemente
Ein Amazon-Listing besteht aus mehreren Elementen, die alle zur Sichtbarkeit und Conversion beitragen:
| Element | SEO-Relevanz | Conversion-Relevanz |
|---|---|---|
| Produkttitel | Sehr hoch | Hoch |
| Bullet Points | Hoch | Sehr hoch |
| Produktbilder | Niedrig | Sehr hoch |
| Backend-Keywords | Hoch | Keine |
| Produktbeschreibung | Mittel | Mittel |
| A+ Content | Niedrig* | Sehr hoch |
* A+ Content wird von Amazon nicht für das Ranking indexiert, kann aber indirekt über bessere Conversion Rates das Ranking beeinflussen.
Produkttitel optimieren
Der Produkttitel ist das wichtigste Element für Amazon SEO. Er wird vollständig indexiert und ist das Erste, was Kunden sehen.
Best Practices für Amazon-Titel:
- ✓Länge: 150-200 Zeichen nutzen (maximal 200)
- ✓Struktur: Marke + Hauptkeyword + Eigenschaften + Variante
- ✓Keywords: Wichtigste Keywords am Anfang platzieren
- ✓Lesbarkeit: Für Menschen schreiben, nicht nur für den Algorithmus
- ✓Keine Wiederholungen: Jedes Keyword nur einmal verwenden
Beispiel für einen optimierten Titel:
❌ Schlecht:
Kaffeemaschine Kaffeemaschine mit Mahlwerk Kaffeevollautomat Kaffee
✓ Gut:
MARKE Kaffeevollautomat mit Mahlwerk - Espressomaschine 15 Bar, Milchaufschäumer, 1,8L Wassertank, Schwarz
Bullet Points (Aufzählungspunkte)
Die Bullet Points (auf Amazon: "Über dieses Produkt") sind entscheidend für die Kaufentscheidung. Sie werden von Amazon indexiert und sollten sowohl Keywords als auch überzeugende Verkaufsargumente enthalten.
Hauptnutzen zuerst
Starte mit dem wichtigsten Benefit. Was ist der Hauptgrund, warum Kunden dieses Produkt kaufen sollten?
Features + Benefits kombinieren
Nenne nicht nur Eigenschaften, sondern erkläre den Nutzen: "1,8L Wassertank – für bis zu 12 Tassen ohne Nachfüllen"
Keywords natürlich einbauen
Integriere relevante Suchbegriffe, aber vermeide Keyword-Stuffing. Der Text muss flüssig lesbar bleiben.
Einwände entkräften
Adressiere typische Bedenken: Garantie, Qualität, Kompatibilität, Lieferumfang.
Formatierung nutzen
GROSSBUCHSTABEN für Überschriften am Anfang jedes Bullet Points erhöhen die Scanbarkeit.
Zeichenlimits beachten:
- • Seller: 5 Bullet Points, je max. 500 Zeichen (1.000 in manchen Kategorien)
- • Vendor: 5 Bullet Points, je max. 255 Zeichen
- • Tipp: Mobil werden nur die ersten ~100 Zeichen pro Bullet angezeigt
Produktbeschreibung & A+ Content
Die Standard-Produktbeschreibung wird bei Marken durch A+ Content ersetzt. Beide haben unterschiedliche Funktionen:
Standard-Beschreibung
- • Max. 2.000 Zeichen
- • Wird von Amazon indexiert
- • Nur Text, kein HTML
- • Für Nicht-Markeninhaber
- • Erscheint weit unten auf der Seite
A+ Content
- • Bilder, Vergleichstabellen, Module
- • Nicht für SEO indexiert
- • Erhöht Conversion um 3-10%
- • Nur für registrierte Marken
- • Ersetzt die Beschreibung prominent
Nutze die A+ Content Module strategisch: Zeige das Produkt im Einsatz, erkläre komplexe Features visuell und nutze Vergleichstabellen für Cross-Selling.
Produktbilder & Videos
Produktbilder haben den größten Einfluss auf die Conversion Rate. Amazon erlaubt bis zu 9 Bilder plus 1 Video pro Listing.
Anforderungen an das Hauptbild:
- ✓Reinweißer Hintergrund (RGB 255, 255, 255)
- ✓Mindestens 1.000 x 1.000 Pixel (für Zoom)
- ✓Produkt füllt 85% des Bildrahmens
- ✓Keine Texte, Logos oder Wasserzeichen
- ✓Nur das Produkt selbst, keine Requisiten
Empfohlene Bildergalerie-Struktur:
Produkt freigestellt, weißer Hintergrund
Weitere Ansichten (Seite, Rückseite, Details)
Infografiken mit Features & Benefits
Lifestyle-Bilder (Produkt im Einsatz)
Größenvergleich oder Lieferumfang
Produktvideo oder Anwendungsvideo
Backend-Keywords & versteckte Felder
Backend-Keywords (auch Search Terms) sind unsichtbare Suchbegriffe, die im Seller Central hinterlegt werden. Sie werden von Amazon indexiert, sind aber für Kunden nicht sichtbar.
Best Practices für Backend-Keywords:
- ✓Limit: Max. 249 Bytes (ca. 249 Zeichen ohne Umlaute)
- ✓Keine Wiederholungen: Keywords aus Titel/Bullets nicht wiederholen
- ✓Synonyme & Schreibweisen: Alternative Begriffe, Falschschreibungen, regionale Varianten
- ✓Keine Kommas: Leerzeichen als Trenner verwenden
- ✓Keine Marken: Fremde Markennamen sind verboten
Weitere wichtige Backend-Felder:
- Subject Matter: Zusätzliche Keywords (5 Felder à 50 Zeichen)
- Target Audience: Zielgruppe (Kinder, Erwachsene, etc.)
- Intended Use: Verwendungszweck
- Other Attributes: Weitere Produktattribute
Listing-Optimierung Schritt für Schritt
Eine systematische Vorgehensweise führt zu den besten Ergebnissen:
Keyword-Recherche
Nutze Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder die Amazon-Suchleiste für Autocomplete-Vorschläge. Analysiere auch die Keywords der Top-Konkurrenten.
Wettbewerbsanalyse
Untersuche die Top 10 Listings für deine Hauptkeywords: Wie sind deren Titel aufgebaut? Welche Benefits heben sie hervor? Welche Bilder nutzen sie?
Titel optimieren
Erstelle einen keywordreichen, aber lesbaren Titel. Wichtigste Keywords nach vorn, Marke am Anfang.
Bullet Points verfassen
Schreibe überzeugende Aufzählungspunkte, die Features mit Benefits kombinieren und sekundäre Keywords enthalten.
Bilder & A+ Content erstellen
Investiere in professionelle Produktfotos und Infografiken. Erstelle A+ Content mit der Brand Story.
Backend-Keywords füllen
Hinterlege alle relevanten Keywords, die nicht im sichtbaren Content vorkommen: Synonyme, Schreibvarianten, Long-Tail-Keywords.
Testen & Iterieren
Überwache Rankings, CTR und Conversion Rate. Nutze A/B-Tests (Manage Your Experiments) für Titel und Bilder.
Häufige Fehler vermeiden
❌ Keyword-Stuffing
Übermäßiges Wiederholen von Keywords schadet der Lesbarkeit und kann von Amazon abgestraft werden. Jedes Keyword muss nur einmal vorkommen.
❌ Nur Features, keine Benefits
"500ml Fassungsvermögen" sagt wenig. "500ml Fassungsvermögen – genug für 3 Tassen, ohne Nachfüllen" verkauft.
❌ Schlechte Produktbilder
Unscharfe, zu kleine oder unprofessionelle Bilder zerstören das Vertrauen sofort. Investiere in Qualität.
❌ Backend-Keywords duplizieren
Keywords aus Titel und Bullets im Backend zu wiederholen verschwendet wertvollen Platz. Amazon indexiert automatisch alle sichtbaren Felder.
❌ Verbotene Inhalte
Preisangaben, Versandinformationen, "Bestseller", Aktionen oder fremde Markennamen im Listing führen zu Sperrungen.
❌ Einmalige Optimierung
Listings müssen regelmäßig aktualisiert werden: Neue Keywords, saisonale Anpassungen, Reaktion auf Kundenfeedback.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie schnell wirken Listing-Änderungen auf das Ranking?
Amazon indexiert Änderungen meist innerhalb von 24-48 Stunden. Ranking-Verbesserungen können jedoch Wochen dauern, da auch Sales Velocity und andere Faktoren einfließen.
Sollte ich verschiedene Keywords für verschiedene Märkte verwenden?
Unbedingt. Jeder Marktplatz (DE, UK, US) hat eigene Suchgewohnheiten. Eine direkte Übersetzung reicht nicht – recherchiere Keywords für jeden Markt separat.
Wie oft sollte ich mein Listing aktualisieren?
Überprüfe deine Listings mindestens vierteljährlich. Bei schlechter Performance, neuen Wettbewerbern oder saisonalen Produkten häufiger. Nutze PPC-Daten für neue Keyword-Ideen.
Beeinflusst der Listing Quality Score das Ranking?
Der LQS ist ein Indikator für die Vollständigkeit deines Listings. Indirekt kann ein höherer Score zu besseren Rankings führen, da alle relevanten Informationen vorhanden sind.
Was ist der Unterschied zwischen Amazon SEO und Google SEO?
Amazon ist eine Kaufplattform – der Algorithmus (A9/A10) priorisiert Conversion und Verkäufe stärker als Google. Sales Velocity, CTR und Conversion Rate sind entscheidend, nicht Backlinks.
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